想打造屬于你自己的個(gè)人IP，做好這4步就行。

1.自我定位

你是誰(shuí)?你能提供什么價(jià)值?誰(shuí)會(huì)需要?你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)?目標(biāo)用戶有什么需求痛點(diǎn)、有什么問(wèn)題需求解決?你和別人有什么不一樣?希望用戶怎么認(rèn)知我?

再羅列出為什么被用戶關(guān)注的理由，這是自我價(jià)值的突顯，羅列出目標(biāo)用戶的100個(gè)痛點(diǎn)，然后圍繞這些痛點(diǎn)去做內(nèi)容輸出，吸引用戶關(guān)注。

2.內(nèi)容矩陣

做IP離不開(kāi)的就是內(nèi)容的輸出，那輸出的內(nèi)容大致可以分為哪幾類呢?重點(diǎn)可以分為五類內(nèi)容，分別是引流內(nèi)容、經(jīng)典專業(yè)內(nèi)容、日常內(nèi)容、銷售內(nèi)容、干貨深度內(nèi)容。

①引流內(nèi)容。利用引流的內(nèi)容去各個(gè)精準(zhǔn)渠道分發(fā)，為自己的私域引流。

②經(jīng)典專業(yè)內(nèi)容。這類內(nèi)容不用太多，10篇左右就夠了，一定要推給每個(gè)關(guān)注你或者加你微信的用戶看，通過(guò)這些內(nèi)容讓用戶認(rèn)可你并且信任你。

③日常內(nèi)容。行業(yè)熱點(diǎn)討論、個(gè)人生活、工作感悟、工作場(chǎng)景，要讓IP像個(gè)人。主要是以微信、朋友圈及公眾號(hào)的銷售內(nèi)容為主。也就是私域日常內(nèi)容。

④銷售內(nèi)容。長(zhǎng)期宣傳付費(fèi)產(chǎn)品、反復(fù)觸達(dá)用戶、提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。主要是以微信、朋友圈及公眾號(hào)的銷售內(nèi)容為主。也就是私域銷售。

⑤干貨深度內(nèi)容。長(zhǎng)期持續(xù)更新干貨內(nèi)容，樹立專家人設(shè)，打造專業(yè)性。發(fā)在公眾號(hào)以及其他平臺(tái)，還可以投稿到一些垂直大號(hào)。

通過(guò)以上五種內(nèi)容你就可以做到內(nèi)容的閉環(huán)。引流內(nèi)容就是將用戶引流到你的私域。然后通過(guò)日常內(nèi)容、經(jīng)典專業(yè)內(nèi)容、干貨深度內(nèi)容與用戶建立聯(lián)系、建立信任、建立關(guān)系，并且加強(qiáng)聯(lián)系、加強(qiáng)信任、加強(qiáng)關(guān)系。

再通過(guò)銷售內(nèi)容去做付費(fèi)轉(zhuǎn)化。這就是一個(gè)內(nèi)容的閉環(huán)。一個(gè)新用戶的標(biāo)準(zhǔn)路徑：

用戶獲取：通過(guò)引流內(nèi)容讓用戶引流到你的私域并且關(guān)注你。

新用戶關(guān)注后：推送經(jīng)典專業(yè)內(nèi)容，立刻與用戶建立聯(lián)系和信任。

用戶長(zhǎng)期留存：更新日常內(nèi)容，和用戶保持互動(dòng)，建立關(guān)系。

用戶長(zhǎng)期活躍：長(zhǎng)期持續(xù)更新干貨深度內(nèi)容，樹立專家人設(shè)，打造專業(yè)性。

轉(zhuǎn)化付費(fèi)：不斷銷售內(nèi)容，吸引有意向的用戶付費(fèi)。

3.私域運(yùn)營(yíng)

當(dāng)你有了自己的私域用戶池，你就可以在自己的私域用戶池中免費(fèi)去做用戶旅程設(shè)計(jì)、用戶互動(dòng)設(shè)計(jì)、成交路徑設(shè)計(jì)。

用戶旅程：從陌生、用戶知道、用戶興趣、用戶關(guān)注、用戶熟悉、用戶認(rèn)可、用戶信任最后到用戶購(gòu)買、用戶分享。

用戶互動(dòng)：從前端引流、輸出內(nèi)容、信任推進(jìn)、分類跟進(jìn)、用戶激活、促進(jìn)成交，到最后的裂變分享。

成交路徑：從識(shí)別你、記住你、熟悉你、信任你到購(gòu)買你。

在這其中要與用戶建立聯(lián)系、建立關(guān)系、建立信任，增強(qiáng)聯(lián)系、增強(qiáng)關(guān)系、增強(qiáng)信任。提高用戶忠誠(chéng)度、用戶留存時(shí)間、用戶購(gòu)買次數(shù)、用戶購(gòu)買金額。

4.打造MVP產(chǎn)品

打造MVP產(chǎn)品，打造最簡(jiǎn)化可實(shí)行的產(chǎn)品。

①明確目標(biāo)用戶是誰(shuí)，了解目標(biāo)用戶畫像，了解目標(biāo)用戶需求(以及對(duì)你有什么要求)，了解用戶需要什么，市場(chǎng)上缺什么?②根據(jù)以上幾點(diǎn)做出相匹配的產(chǎn)品。③驗(yàn)證產(chǎn)品④收集反饋⑤優(yōu)化改進(jìn)